Nacional
Jueves 16 de Abril de 2009
Un video muestra los incentivos que las farmacias entregan a sus dependientes


RENÉ OLIVARES

Una prueba más en el caso de las farmacias fue presentado ayer por el senador Guido Girardi, quien mostró un video en el que una dependiente de Farmacias Ahumada muestra la pantalla del computador con la información sobre los incentivos en dinero que arroja el sistema computacional por la venta de cada medicamento.

El video fue grabado la noche del lunes en un local de la cadena, y los incentivos para los vendedores pueden apreciarse en la columna de la derecha de la foto, bajo el título de "orden", que en el ambiente es conocida como "canela". Estos están expresados en dinero, y en base a la comisión los vendedores le ofrecerían al paciente qué remedio comprar, a juicio del senador Girardi, considerando cuál es el producto que les entrega un mayor monto de comisión.

La vendedora que grabó el video se identificó como "Marta", y afirma que por los genéricos "se gana muy poco, lo que nos obliga a ofrecer productos de marca, que dejan más margen".

Añade que del total del sueldo de un vendedor promedio, las comisiones pueden generar hasta el 90% de las remuneraciones.

Estos antecedentes, junto con varios documentos escritos en los que se les insta a los jefes de local de la misma cadena a promocionar ciertos productos para lograr las metas de venta, fueron enviados por Girardi hasta el Instituto de Salud Pública (ISP), que decretó iniciar un sumario para investigar estos hechos en contra de Ahumada, Cruz Verde y Salcobrand, para lo cual designó como fiscal a Verónica Toledo.

Este sumario es el segundo que se sigue contra las farmacéuticas por los mismos hechos, y en la sentencia ya emanada del ISP ya fueron condenadas a pagar 1.000 UTM cada una.

En aquel escrito, del 26 de marzo de 2009, Salcobrand explica cómo opera el sistema de incentivos a los trabajadores: "La remuneración de los vendedores de específicos está compuesta por un sueldo base, gratificación, colación, movilización y comisiones de dos tipos, productos con alto margen que corresponden al 2,4%, marcas propias al 3%, recetario magistral al 6% y los de bajo margen, que corresponden al 0,3% (...)".

Y agrega que "las comisiones entregadas están basadas en las negociaciones con los laboratorios. Existen otro tipo de promociones, como por ejemplo, por la compra de tres unidades una es gratis, la que corresponden al laboratorio en particular.

31 Comentarios publicados
Posteado por:
juan edmundo vega vega benavente
16/04/2009 09:37
[ N° 1 ]

Este es el triste resultado que no previeron de los patriarcas del libre mercado que jibarizaron al Estado con lam promesa incumoplida de que el mercado todo lo regularía. Sin embargo, los porfiados hechos nos han demostrado que cada vez màs, la concentración econòmica atenta contra la esencia de la mentada polìtica libremercadista. Hoy día vemos que todas las empresas de distribución y comercialización, en todas las áreas del consumo, tiene a la excesiva concentración. Por tanto, la revitalización del Estado avizor y riguroso observador de las pràcticas casi delincuenciales de los tenedores del capital, es una necesidad de ahora, no de mañana, pues, podría ser demasiado tarde. Las llamadas SUPERINTENDENCIAS no están cumpliendo su rol fiscalizador. Si lo hicieran, hace mucho tiempo que habrìan puesto luz roja a tanto abuso. Abusan los bancos, las AFP., las ISAPRES, las multitiendas, las Cadenas Farmacèuticas, las Ues privadas. En fin, Chile es una larga y angosta faja de incontables abusos en contra de quienes sí se sacan la mugre para hacer grande a nuestro país.

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patricia monica galassi flores
16/04/2009 09:45
[ N° 2 ]

El señor Girardi no esta mostrando nada nuevo.En un programa de canal trece del año pasado se mostraron estas practicas y nadie hizo nada.
Ahora que estamos aportas de una eleccion quieren aparecer los salvadores.
Por que no se hizo nada ante la denuncia de canal trece?
Los canales de TV han mostrado una y otra vez todas las irregularidades que hay en todo orden.hospitales,farmacias,obras fenebicas,estafadores en la educacion, etc....los periodistas han sido mucho mas agudos en este tipo de seguimiento....pregunta...que hacen lo que deberian ficalizar este tipo de fraudes????
Aqui nadie hace nada ni oposicion ni el gobierno...se lavan las manos,espera que la sangre llegue al rio para recien abrir la boca.....
Atte.

Posteado por:
Ana Green Perez
16/04/2009 09:56
[ N° 3 ]

¡¿ y que me dicen de los MEDICOS,que recetan remedios caros en vez de los genericos ?
¡¿Estos MEDICOS No reciben insentivos de los laboratorios ?
No es canela ese acto ????

Posteado por:
catalina alejandra gómez varas
16/04/2009 10:11
[ N° 4 ]

Invito a mis co-lectores a efectuar un sencillo y fácil experimento: métanse a Internet y hagan una impresión del listado de medicamentos genéricos.

En seguida, vayan a una farmacia y pidan algún medicamento, como por ejemplo, pomada de betametasona, y agreguen la palabra, "genérica".

La invariable respuesta de los dependientes: "No hay".

¿En qué están los inspectores? Poco se ha hablado de la "sacrificada labor" de estos señores...

Posteado por:
patricia monica galassi flores
16/04/2009 10:23
[ N° 5 ]

Nosotros los consumidores nos damos cuenta de todas estas irregularidades y ....que podemos hacer,somos muy pasivos los Chilenos frente a los abusos que somos sometidos a diario.
Yo no digo salir a gritar y destuir, pero castigarlos "NO COMPRANDO" los productos de belleza,pañales ...todo lo que "no" sea de una farmacia.
Desgraciadamente estas son cadenas poderosas y no hay en todas partes farmacias que sean alternativa y se termina comprando en estas.
Pero vemos una vez mas que quedamos desprotegidos...no bajan aun los precios de los remedios y no pasa nada.
atte.

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Sergio Ruz Merino
16/04/2009 10:31
[ N° 6 ]

El ex senador Girardi es médico ¡descubrió la pólvora !

Posteado por:
Carlos Patricio Lara Ojeda
16/04/2009 11:00
[ N° 7 ]

¿No será que Girardi está limpiando imagen por las facturas falsas?

Archi conocida la práctica de las farmacias y prácticamente todo el comercio, que ha convertido a sus vendedores en unos pobres comisionistas sin más beneficios que los que les otorguen terceros. Ni las farmacias ni otros comercios siquiera pagan su sueldo a los trabajadores, ya que son las marcas (desde laboratorios hasta ropa) las que pagan las comisiones.

Welcome to the jungle.

Posteado por:
Irmela Eckermann Ludwig
16/04/2009 11:19
[ N° 8 ]

Bueno, Girardi tenía que ser: el pierdeteuna oportunista y tan chanta que cree que todo se olvida. No pus cabrito, si no lo viste antes es porque te pasaron platita para las campañas del clan Girardi.
¿Qué pasa con el periodismo que siempre le da tribuna al más cara dura del congreso?

Posteado por:
Manuel Carcamo Soto
16/04/2009 11:36
[ N° 9 ]

Los incentivos por venta no sólo son legales, sino legítimos en cualquier actividad comercial. Así tambien los descuentos por volumenes, por pronto pago y similares.
El problema es que el Gobierno tiene restringida la competencia. Al liberar la venta de remedios, en supermercados, tiendas , quioscos y comercio en general, aunque sean sólo los genéricos, el consumidor tendrá alternativas ilimitadas para elegir.

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matilda samaniego lopez
16/04/2009 11:38
[ N° 10 ]

QUE DESCARO!!!SINVERGUENZAS!!!

Posteado por:
Edgardo Badilla Gerlach
16/04/2009 11:40
[ N° 11 ]

El diablo vendiendo cruces....
Seguramente es otro episodio auspiciado por océanos azules que convoco a todos los partidarios a darle como bombo en fiesta al tema de las farmacias, y en este caso el dependiente hace lo mismo que GIRARDI
aprovechar su condición para aceptar la corrupción.... como un espejo de los políticos.
Seguirá la maniobra aun cuando los asesores personales de Frei, estén también asesorando a las cadenas de farmacias coludidas, criticando cuando la TV los entrevista y apoyando cuando nadie los ve, ejemplo claro de la transparencia de la clase política.......

De como nos roban en las cuentas de la luz, el agua, carreteras, etc...... de estos monopolios auspiciados por la concertación nadie quiere hablar....

Posteado por:
matilda samaniego lopez
16/04/2009 11:40
[ N° 12 ]

Es verdad, se de médicos a los cuales algunos laboratorios les financian viajes al extranjero ( seminarios, cursos), como premio a....

Posteado por:
Raul Venegas Castro
16/04/2009 11:42
[ N° 13 ]

Girardi:

1.- No has descubierto nada nuevo, era conocido y sabido el tema de los oncentivos por venta de productos y aún más no es tampoco el único mercado en donde se realizan estas prácticas.

2.- Ahora estas tratando de limpiar tu imagen de chanta, pero no te va a resultar. Por qué propusiste el nombre Cruzat a ley de donación de órganos en TV y no hiciste calladito en el senado, yo te contesto, por qué no tienes principios ni valores y trataste de sacar partido con la partida de Felipe.

Eres junto a Escalona los putrefactos de la política chilena y ojalá que nunca exista gente como Uds. cerca de ninguna parte.

FUERA¡¡¡¡¡¡¡¡

Posteado por:
matilda samaniego lopez
16/04/2009 11:43
[ N° 14 ]

Ya basta de que "nos vean las canillas", hay que protestar, alzar la voz, castigar no comprando!!!...cada vez que veamos abusos en cualquier escenario...DEBEMOS MANIFESTAR NUESTRO REPUDIO...BASTA DE TANTA PASIVIDAD!!! ..SÓLO ASÍ NOS RESPETARÁN A NOSOTROS...LOS SUFRIDOS CONSUMIDORES Y VÍCTIMAS DE ÉSTOS SINVERGUENZAS!

Posteado por:
Sergio Cruzat Medina
16/04/2009 12:09
[ N° 15 ]

Y porque este italiano mafioso, no muestra como los médicos son sobornados por los visitadores médicos, para direccionar las recetas de los pacientes con los medicamenteos del laboratorio representado...

Posteado por:
ROBERTO ANTONIO PEREZ CARRANZA
16/04/2009 12:53
[ N° 16 ]

Menos mal que sólo el ESTADO es corrupto,no habrá la forma de crear un organismo que controle también al sector privado de corrupción,colusión y desfalcos?

Posteado por:
Carlos Patricio Lara Ojeda
16/04/2009 13:06
[ N° 17 ]

Los visitadores médicos miden el éxito a través de la venta de los medicamentos que muestran y regalan a éstos.

¿Cómo saben qué médico ha recetado tal o cual remedio? Hay incentivos de por medio.

Las farmacias fotocopian las recetas que les interesa a los laboratorios y entregan esta información a través de archivos abiertos, es decir, si un paciente sufre de herpes genital y se le receta una pomada "x", no solo se sabe que esa pomada se vendió, sino a quién se le vendió y quién la recetó. Eso es manejo de nuestra información privada.

¿Controles? Le dejan eso a George de la Selva.

Posteado por:
Sergio Ruz Merino
16/04/2009 14:32
[ N° 18 ]

¿ y la plata para las campañas politicas que recibieron muchos ? , por eso el ataque de ceguera que tenian.

Posteado por:
Ricardo Corral Barrios
16/04/2009 15:01
[ N° 19 ]

Mal me parece el tema de los incentivos de las farmacias a sus dependientes.

Pero peor me parece que este senador Girardi caradura se preste para hacer denuncias ¿ ya olvidó el episodio del exceso de velocidad y el abuso de influencias en contra de los carabineros...?

Como se mencionó en otro blog " el diablo vendiendo cruces ".

El cartel Girardi, il capo Guido Girardi haciendo denuncias....¡ me cago...!

Posteado por:
jaime marin espinola
16/04/2009 15:03
[ N° 20 ]

Se sabe desde tiempo que las farmacias alopatas recargan los
precios bastante para que los vendedores empleados ganen.POR ESO
MAS QUE NUNCA ES MAS RECOMENDABLE LA MEDICINA ALTERNATIVA NATURAL
ES MAS BARATA LIBRE DE FARMACOS DROGAS

Posteado por:
Ramón Zañartu Covarrubias
16/04/2009 15:33
[ N° 21 ]

Ante el anuncio de FASA restituirá $2.500 millones de Pesos cobrados en exceso, me interesa saber como hará FASA para devolvernos ese dinero a mi mujer y a mi, por las medicinas que compramos en sus farmacias.
Hago la misma pregunta a Cruz Verde y Salcobrand.

Posteado por:
Jorge Roberto Mihovilovic Suarez
16/04/2009 16:11
[ N° 22 ]

Otra "joya" del "emprendimiento comercial" de los libremercadistas.
La salud de la población? Bien gracias.

Posteado por:
erico wenzel becker
16/04/2009 16:24
[ N° 23 ]


respecto a la colusion de precios de los productos farmaceuticos, en el ganaron no menos de u.s $45.000.000.-
estas instituciones deberian bajar rebajar los precios de los 200 productos en un 50 % a lo menos,y por un periodo equivalente al 2 aÑos.
el caso que un producto que valia $16.000, ayer costaba el la salco y en la brand $21000, con una diferencia de $100, cruzando la esquina,colon manquehue.
desde la denuncia de la colusion a la fecha, no ha habido ninguna actitud por parte de las cadenas de dejar de robar.
la multa no sanciona , la carcel si.

Posteado por:
Mauricio León Cáceres
16/04/2009 17:17
[ N° 24 ]

Hoy tuve que ir -por una emergencia- a la farmacia más cercana a mi trabajo, una sucursal de FASA. Después de pagar, la vendedora me pregunta amablemente: "¿Desea donar su dinero a Fundación Las Rosas?"

Jajajaja! ¿Cómo puedo razonablemente creerles que el vuelto irá a esa Fundación después de todo lo que ha ocurrido?

Lamentablemente, en Chile aún no tomamos conciencia del poder del consumidor. Con tal de caminar tres pasos menos, a regañadientes a comprarles a los mismos sinvergüenzas (incluso productos que pueden comprarse en supermercados y multitiendas). Eso sí que es inaceptable.

Posteado por:
consuelo sanz
16/04/2009 17:22
[ N° 25 ]

¿Girardi intenta blanquear su imagen? despues de lo grosero que fue con el carabinero y todo el pais se quiere poner en la buena

Posteado por:
Francisco Becker Contreras
16/04/2009 17:54
[ N° 26 ]

erico wenzel becker
[ N° 23 ]

Efectivamente, las Farmacias siguen con los precios coludidos, ayer lo comprobé cotizando medicamentos en las 3 cadenas en el sector de Plaza de Armas de Santiago.

Con respecto a Girardi, él, además de querer limpiar su imagen debería hacerlo con su suegro,Jorge Echeñique, quién fue declarado culpable en el caso MOPGATE por la jueza Gloria Chevesich, el día de ayer....

Estoy de acuerdo con Matilda samaniego lopez, post N° 14, debemos hacer algo y castigar a estos usureros coludidos, para ello, se están formando varios grupos que denuncian delitos de corrupción en Facebook....

Posteado por:
Mey Isat I.
16/04/2009 23:01
[ N° 27 ]

Si el BOTICARIO viera lo que hicieron con su Farmacia y como se manejan los medicamentos.se MUERE.
Las buenas costumbres y la ética se fueron junto al BOTICARIO.
Sus desafortunados herederos, los FARMACEUTICOS aceptaron lentamente "estar en otra" y no estan ni ahí con los medicamentos y su manejo.
Sepa DIOS que pasa con los medicamentos y los pacientes
POBRE GENTE,está francamemte EN RIESGO en pleno SUBDESARROLLO respecto a este tema.
Y nadie dice nada,la indiferencia frente a esta brbarie sigue y sigue,con todos sus bemoles y la responsabilidad moral(ignorada obviamente) es tal como :"FUENTEOVEJUNA".

Posteado por:
Mey Isat I.
16/04/2009 23:06
[ N° 28 ]

Esto de la "CANELA" suena a CONDIMENTO en un "FESTIN DE BARBAROS",tal cual es hoy en día el manejo de los medicamentos a todo nive,la,mentablemente en nuestro pais primitivo.

Posteado por:
Loreto Medina Sanhueza
16/04/2009 23:10
[ N° 29 ]

yaaaaaaaaaaaaaaaaa????...Girardi se quemo las pestañas investigando... he visto mas de una vez este hecho en algun "reportaje a fondo" o "reporteros" o whatever...de algun noticiero de la 21 hrs.
Recuerdo claro que le ponian una publicidad(hecho un carton) de donacion de vuelto a alguna institucion de caridad y se tapaba la mitad de la pantalla de la caja de la venta donde salian las existencias del stock de la farmacia
Por favor!!!!! no mas pasteles !!!!

Posteado por:
Mey Isat I.
16/04/2009 23:13
[ N° 30 ]

Esto es entendible para quien no sabe de MEDICAMENTOS.
La ignorancia es atrevida.
Pero...IMPERDONABLE para quien tiene el CONOCIMIENTO de que son los medicamentos.
Tenemos sobre el tapete 2 ingredientes más ,aparte de la "CANELA": LA IGNORANCIA que ojalá sea predominante y mejor ni pensar en el otro y ojalá sea minimo: LA FALTA DE ESCRUPULOS . (Preferible pensar en el primero,para tener algo llamado ESPERANZA y FE en nuestra sociedad.

Posteado por:
jorge cassis cascales
17/04/2009 09:17
[ N° 31 ]

al sen girardi le gusta la idea de desinformar, la verdad es que toda actividad comercial lease VENTAS, tiene entre sus aristas el pago de comisiones:

-falabella,Ripley,Lider , empresas de cobranza,contratos con el estado, etc.. tienen entre sus componentes legales el pago de honorarios y/o comisiones.

Ayer he visto el canal de los diputados comparecer al ex ministro de defensa rojas, y textualemnte dice: ES COMUN Y CORRIENTE EN LOS CONTRATOS DE DEFENSA QUE SE PAGUEN COMISIONESY TODOS LOS CONTRATO DLE AMBITO COMERCIAL.

No es distinto otra area del quehacer economico chileno:

Plan de insentivo los hay en los bancos, mientras más cuentas y tarjetas , seguros coloca un funcionario, más COMISIONES recibe en su remuneración.
Y asi podriamos ..........estar horas y horas....

el problema esta en la legislación y el modelo de mercado que tenemos acá en chile.

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