• Categorías



• Artículos
• Columnistas
  
• David Fischman
• Felipe Larraín
• Felipe Morandé
• Francisco Rosende
• Hernán Büchi
• Jorge Marshall
• Opinión
• The Economist

M. José Gutiérrez

En TVN se han jugado todo por Elisa Domínguez. Gastaron más de US$ 4 millones para que todos los chilenos se hicieran parte del drama de su desaparición y posterior muerte, pero el caso fue más allá y logró traspasar las fronteras. La semana pasada llegó a Cannes, donde TVN desembolsó otros US$ 150 mil en carteles que daban cuenta de su historia.

Desde sus inicios ninguna de las inversiones donde aparece el nombre de Elisa ha sido en vano. En junio, dos meses después de su estreno, el canal estatal ya había recuperado su inversión. Y a partir de entonces no ha tenido más que ganancias: $3,7 millones por cada uno de los 18 comerciales que se transmiten en cada capítulo, $690 por cada uno de los 50 mil capítulos que se han comprado por VOD, más los ingresos por su exhibición en Internet.

"Dado que era un producto que no teníamos todos los años nos jugamos todo", cuenta Enzo Yacometti, director estratégico de TVN.

A Europa los pasajes

En el canal esperan que el mismo fenómeno que se generó en Chile -donde la audiencia promedio llega a los 34 puntos de rating, con peaks de 50 puntos- llegue al resto del mundo. Para esto, TVN compró dos espacios privilegiados en Mipcom, la feria más importante para el mercado de las teleseries que se celebra anualmente en Cannes, e instaló lienzos publicitarios de Elisa. Además, el canal negoció con el Café Di Roma de esa ciudad, "donde va todo el mundo", dicen, e instalaron 5 mil individuales de "Dónde está Elisa?"

El marketing resultó todo un éxito. En asociación con Telemundo, el agente comercial con que trabaja TVN en sus negocios internacionales, lograron acuerdos con 25 países. Esto quiere decir que a partir de 2010, la serie se exhibirá en Latinoamérica y también en Europa del Este, en países como Rusia y Ucrania. En algunos casos la serie será doblada, en otros subtitulada, pero siempre con el elenco chileno. Dependiendo del tamaño del país pagarán entre US$ 50 mil a US$ 300 mil por la cinta de "Dónde está Elisa?".

Además, a partir de 2011 la teleserie será producida en el extranjero, puesto que varios países generaron acuerdos con TVN para comprar el libreto y adaptarlo a la realidad local. En este caso pagarán entre US$ 300 mil y US$ 500 mil, dependiendo de los derechos entregados y los territorios. Aquí las ganancias pueden ser aún mayores, porque si la nocturna es producida en México, por ejemplo, y esta versión es luego vendida a otros países, éstos deberán pagar por los derechos originales también. "Si esta teleserie la toma un productor grande, los ingresos pueden ser de varios millones de dólares", cuenta Yacometti.

Esto ocurrió, por ejemplo, con Amores de Mercado, la serie chilena más vendida a nivel internacional. "Amor Descarado" fue producido a partir del guión, luego fue vendida a España y exhibida en Estados Unidos, entre otros países, y por cada nueva venta, TVN ha vuelto a cobrar por los derechos del libreto original. Las ganancias de esta teleserie por venta internacional superan los US$ 2 millones.

La ventana

La señal internacional de TVN, TVChile, tiene el potencial para llegar a 30 millones de hogares en todo el mundo, lo que ha funcionado como ventana donde el canal puede mostrar sus productos. Sin embargo, los ingresos que deja este negocio representan tan solo el 10% del total de ingresos de TVN, el canal que más ha desarrollado este nicho. "Los ingresos de explotación están creciendo, pero son todavía incipientes", dice Sergio Godoy, profesor UC, y dice que exportar teleseries desde un país chico es difícil.